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5 motivos para as agências pensarem em marketplace

A chance de varejistas inserirem seus produtos em marketplace abriu um mundo de possibilidades, tornando as vendas online mais dinâmicas. Semelhante ao que já vínhamos aplicando em marketing, este modelo de vendas é baseado em CPA (custo por aquisição do cliente), semelhante aos Programas de Afiliados, que envolvem marketing indireto e, o mais importante, que geram receitas.

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Em países onde as operações por meio dos marketplaces estão mais avançadas, como nos Estados Unidos, por exemplo, já existem agências digitais especializadas em desenvolver a inserção dos e-commerces nestes canais de venda como uma opção vantajosa de marketing de performance.

Os motivos são vários, mas para simplificar, aqui estão cinco deles!

1) Receita no marketplace

Um marketplace possui aquilo que um pequeno e médio varejista tanto precisa para aumentar a sua receita: tráfego.

Por ser pequeno ou médio e consequentemente pouco conhecido, o marketplace consegue amenizar essa necessidade, fornecendo respaldo de marketing, publicidade, tráfego e os potenciais clientes que, possibilitarão um rápido e significativo aumento nas vendas.

2) CPA

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Canais de performance costumam aplicar um sistema de vendas baseado em comissões. Por exemplo: o marketplace exibe o produto, cuida da segurança online, faz o trâmite das vendas e depois retém uma porcentagem do valor de venda.

Funciona exatamente como um modelo tradicional baseado em CPA (custo por aquisição do cliente), ou seja, só se paga a conta após o retorno. Isso define o marketplace como uma alternativa para varejistas que pretendem contornar os custos de mídia online que, em geral, têm crescido a cada ano, com diminuição do ROI médio.

Nesse modelo a conta é feita sobre o CPA das vendas geradas, isso garante um controle total do investimento em marketing, facilitando para as agências digitais apresentarem resultados satisfatórios aos seus clientes.

3) Search

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Todos os varejistas querem que sua loja virtual esteja posicionada nos primeiros lugares, da primeira página do Google, mas poucos e-commerces conseguem competir com redes gigantescas como a Americanas.com ou o Submarino e Shoptime. Essa “competição”, típica do mercado não existe em lojas virtuais de modelo de marketplace.

Quer saber como é visitar o Google? No Breakfast Briefing é possível!

Pense: se os varejistas tornam-se parceiros do marketplace, e vendem por meio dele, quanto melhor for o posicionamento de lojas como Americanas.com, Submarino e Shoptime, maior será a exposição de quem vende através do marketplace dessas lojas.

Portanto… aqui, a agência digital terá a missão de trabalhar a presença do varejista no marketplace, para que seus produtos apareçam no site da loja virtual da melhor forma possível, como por exemplo, no buy box, na categoria dos recomendados e/ou mais vendidos, etc.

4) Marketing Indireto no marketplace

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Um dos principais benefícios para os varejistas que estão integrados com o  marketplace é ganhar buy box, o espaço no qual aparece a melhor oferta para determinado produto de forma orgânica ou patrocinada. Portanto, há duas formas nas quais a agência digital podem influenciar as estratégias de vendas de seus clientes.

Para que determinado produto consiga estar presente no buy box de forma orgânica, ele precisa apresentar uma série de vantagens para os compradores, como por exemplo, melhor preço, boas avaliações, frete incluído, entre outras.

5) Reputação através do marketplace

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A satisfação do cliente em comprar um produto de um determinado varejista, em um marketplace, pode transformar-se em recomendações relevantes e influenciadoras. Essa atribuição de valor, atrai e engaja novos compradores.

Convencido de que, inserir o e-commerce no marketplace é uma excelente estratégia de marketing para propor aos clientes da sua agência digital?

  1. 🙂

    Estuve leyendo tu redacción y hay demasiadas información que no conocía que me has aclarado, esta espectacular..
    te quería devolver el periodo que dedicaste, con unas infinitas gracias, por enseñarle a
    personas como yo jajaja.

    Besos

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